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四大原因导致创业企业遭遇挫折

2016年12月30日 09:29:56来源:中国财经

  创业本身就是一项高风险的工作,创业企业的失败或遭遇严重的困难是一种常态。德鲁克管理学专家、中国人民财产保险有限公司独立董事那国毅日前接受记者采访时表示,归纳起来,创业企业的失败主要有以下四个方面的原因。

  一是市场没有需求,初创企业不解决市场问题就会失败。根据美国一家专业公司的调研结果,解决有趣的问题而不是满足市场需求就是创业失败的最大原因,占比高达42%。

  二是资金耗尽,钱和时间都是有限的。花光钱往往跟产品不符合市场和客户需求而失败的原因是联系在一起的。今天,有许多创业企业,尤其是互联网创业企业,是靠风险投资而生存。风险投资给创业带来启动和发展的资金,这无疑提高了创业企业成功的几率。但与此同时,风险投资也是一把双刃剑,由于风险投资的资金不是创业企业自己的钱,所以在资金的使用方面不够谨慎。经常会造成烧完了钱,没有新的资金投入,因此创业企业就失败了。一家成功的互联网企业的创始人曾说过,创业伊始不久,他们融到了500万美元,结果他们犯了和所有创业企业犯过的相同的错误:开始用高薪聘请高管、制订高额的市场推广计划,最后很快就烧光了这笔钱。

  三是团队问题,一支拥有各种技能的多元化的团队是创业成功的关键。创业企业失败的一个重要原因,就是缺少管理团队。许多创业企业的创始人都是做技术出身的,他们只相信“如果发明了一个更好的捕鼠器,就会门庭若市”。

  四是时机,美国著名的创业家比尔·格罗斯通过总结自己创办的100多家企业与另外100多家创业失败的企业案例对比,他得出了一个结论,创业失败的首要因素是时机。他以Airbnb为例,许多精明的投资者都拒绝了这家公司,因为他们认为,没有人会把家里的空间租给陌生人,显然,之后的实践证明这个想法是错误的。Airbnb的成功,除了优秀的商业模式之外,就是时机。这个公司的出现恰逢其时,当时社会正处于经济衰退的谷底,人们需要额外的钱,为此他们也许愿意克服心中的抗拒,从而把自己的房子租给陌生人。

  那国毅表示,创业企业需要现金流分析、现金流预测和现金流管理。如果进行了现金流预测,现金管理也就比较可控了。银行界有一句古老的金科玉律:在预测现金收入和支出时,将应付账款以提前60天支付计算,而应收账款以拖后60天入账计算。一个创业企业应该提前12个月知道它将需要多少现金、何时需要、做何用途。有一年充沛的时间,它基本上能够筹措到所需资金。

  “创业企业特别需要注意的是不要把创业企业当成公司来办。这意味着创业管理团体的报酬应以股权为主,而非薪酬。创业企业的员工的薪酬应该就低不就高,否则企业成本极高,企业文化成为朝九晚五。”那国毅说,与此相比,家族企业在创业阶段成功率高于非家族企业的一个重要原因,就是家族企业在创业阶段都不领取薪水或领取很低的薪水。企业所有的收入都投入市场的拓展和产品的销售。在这方面,创业企业应该向家族企业学习。“风险”一词在阿拉伯语里的含义是“赚取今天的面包”,在这一点上,似乎家族创业企业比互联网创业企业更能深刻地理解这个词的含义。

  “大众创业,万众创新”是正确的国策。尽管在创业过程中,有这样和那样的困难,有些创业企业甚至会遭遇失败。其实,企业经营的本质就是优胜劣汰;市场经济的本质就是有效地配置资源。即使是“百年老店”,如果不能保持持续的创新,也会被市场淘汰。“从市场和客户的角度来讲,不能创造客户价值的企业,无论是创业企业还是‘百年老店’的退出,都是市场经济的健康表现。”

  “创新就是创造性地破坏。”那国毅举例说,苹果公司成立于1976年,直到2007年苹果才成功地推出iPhone,在这30年中,乔布斯不断地创新与创业才打造出改变世界的产品。“因此,创业者应该把创业与创新当作自己的生活方式,持之以恒。”

[责任编辑:陈文韬]

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