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创投圈虚火渐去 创业者瞄向大妈们的"钱袋子"

2017年01月09日 11:19:14来源:北京日报

  新年伊始,创投圈虚火渐去,投资人精明了很多,“看中幻灯片就砸钱”的场景已是过往,创业项目的用户市场和日常流水,成了投资人最关切的关键问题。母婴、学生、白领……几乎所有的细分人群市场都被创业者插上了“小红旗”,最后一片中老年人市场的蓝海,终于迎来创业者泛舟。

  各类广场舞项目频受资本热捧,中老年智能硬件成了创业者口中的“孝敬父母神器”,甚至直播软件也请来了花样爷爷奶奶当“网红”,创投圈把目光锁定了“有钱有闲”的中老年群体,但并不是所有项目都抓住了大爷大妈的心。

  创投圈偏爱“中老年人生意”

  “我站在草原望北京,一望无际国泰安宁,唱出草原的豪情和美丽……”晚7时刚过,丰台区角门东里小区广场上,一曲节奏明快的《站在草原望北京》音乐响起,62岁的刘阿姨伸手抬腿,扭腰转身,和周围五位舞伴配合默契。她们很多舞蹈的一招一式,都是从糖豆广场舞APP上学会的。

  如果说2015年是广场舞项目的“创业元年”,那么2016年就是“融资元年”。糖豆广场舞近期获得了B轮500万美元的追加投资,短短一年多时间里,就已获得了总计2500万美元的投资,行业内融资额最高,在资本寒冬中“舞”出了一丝暖意。

  记者不完全统计发现,仅在2016年,就有至少五家广场舞项目收获了资金和关注度:其中“99广场舞”获500万美元A轮融资,“就爱广场舞”获得1300万天使轮融资,“舞动时代”获Pre-A轮数千万人民币投资,“爱广场”获得数百万天使轮融资……据数据统计,活跃在国内广场舞江湖的中国大妈有1.9亿,创业者用移动互联网的方式对大妈们进行“收割”。

  绝大多数创业企业看来,大妈们“舞林”中藏的创业经,是“视频提供——视频教学——兴趣社区——社群经济”的模式。他们打的算盘是,通过广场舞场景切入,先把人气儿聚起来,各类商业变现手段自然水到渠成。

  “被不少创业者忽视的中老年人,正逐渐受到资本市场的青睐。”糖豆广场舞创始人张远说。的确如此,2016年最时髦的创业类别直播平台,也做起了中老年群体的生意,一批专门为中老年人搭建的直播平台应运而生。

  家住海淀的谢玉芬退休十来年,业余生活从来没有像现在这么丰富,去年8月,63岁的她成了“花镜直播”的一名主播,每天都要直播两个小时,唱《雁南飞》等老歌以及邓丽君的一些歌曲。当前处于Pre-A轮的“友瓣直播”,同样主打中老年生活直播,各类直播软件中也都有中老年人专区。有人说,中老年直播“不卖萌不搞噱头”,而是聊天、秀厨艺、谈养生,堪称火热的直播行业里的“一股清流”。

  变现能力成创业难关

  如今的市面上,针对中老年人的创业项目并不少,养护、清洁、智能硬件、手机软件、电商,种种门类可见创业者们对这块蛋糕的垂涎。

  创业领域花样翻新,为何创投圈偏爱中老年人市场?多位相关创业者提到了两个词——“市场潜力”和“智能手机红利”。在我国,60岁以上的老人已经超过1.8亿,65岁以上的老年人接近1.3亿,市场基数足够庞大。现如今,智能手机成了多数中老年人的新“玩具”,为了休闲娱乐,他们也紧跟着移动互联网的潮流。这正让很多人对相关创业项目有了足够自信。

  蛋糕就摆在那里,但老年人消费意愿不强、对智能产品依赖性弱、生活习惯改变难度大等问题依然存在,如何打开大妈的钱袋子,成了横在所有创业者面前的难题。

  浙江“90后”小伙儿方惠专做面向广场舞群体的平板电脑,可淘宝店上访问者寥寥,倒是线下卖出了一些。方惠最后的教训是,平台如果没有和大爷大妈“搭上线”,一切创业模式便都是伪命题。

  其实,很多智能硬件都陷入了“线上冷清”的尴尬境地,家庭服务机器人、身体监测硬件等几乎都是子女购买,中老年人很少网购,他们难以构成产品消费主力,一些人搞不明白就会直接弃用。在一场科技展会上,老年远程监控机器人展位的负责人就感慨道:“老年人带动不起其他软件服务类的消费,我们只靠卖机器赚一次钱。”

  还有创业者担忧,让老年人养成移动支付的习惯仍需时日。朱英楠的创业项目是老年电商导购平台,可历时半年团队就宣布解散,他总结的教训是“通过互联网让老年人自己掏钱不现实。”哪怕是现在最火热的广场舞创业模式,目前也只是在积攒活跃用户,谋求盈利的电商板块还在构想中。

  有的银行和房产公司曾举办过广场舞大赛,立马“圈粉”大爷大妈成为客户。想要变现,最靠谱的方式还是做线下的“重模式”,在这一点上,创业公司不可能像银行理财或房地产企业那样财大气粗搞地推。不少该领域的创业者们感叹,老年人市场是一片蓝海,也是一片“看上去很美”的荒漠。

  部分软件“披马甲”体验差

  谁都想从中老年人市场分得一杯羹,可呈现的产品良莠不齐,甚至徒有“中老年人”的标签,内容粗制滥造,用户体验难说满意。

  搜索软件商城能发现,真正专为老年人设置的软件少之又少,多数软件页面设计、使用步骤与一般软件并无别样。一款2013年更新的老年人桌面软件排名靠前,却依旧标注着“苹果手机未开放权限,无法获取通话记录和短信内容”,其他老年人桌面软件的评论中多为批评“不好用”。一些和智能硬件连接的配套软件中,并没有操作步骤提示,无形中为老年人的使用过程添加了门槛。

  一名从事老年人手机行业的创业者认为,操作系统和硬件项目,还只是中老年市场的起点,要进一步掘金市场,引入资讯、医疗、理财、养老等互联网服务必不可少,现阶段的项目只是触及了中老年人智能生活的一角,行业的未来之路还很长。(记者 潘福达)

[责任编辑:陈文韬]

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